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邦元?工匠特区总站娱乐第一站 特区总站与服务意识的完美结合
发布时间:[2020-01-14]  浏览次数:3次

   

[建材网]日前,以“2016风帆再临”为主题的全国博源名匠定制家具经销商年会在佛山南国桃园蝴蝶谷酒店举行。建材网专访了邦元名匠销售总监鲁总。

陆少帅,邦元名匠销售总监

建材网:今年建材市场整体环境不理想,不少企业表示今年将遭遇前所未有的压力。作为业内资深人士,您对今年服装行业的发展和趋势有何看法?

吕总:我2010年开始在邦元工作,今年是第六年。去年,服装行业的发展呈现出突然下降的趋势。造成房地产业发展缓慢的主要原因有:一是今年房地产没有以前那么火爆。近几年,房地产业异常火爆,衣柜行业供需平衡。如今,随着房地产热销期的结束,衣柜行业也开始出现供过于求的局面。

二是行业内企业之间的价格战。在价格战中,企业需要考虑配送成本问题,难以协调。

第三点是服装行业的竞争加剧,跨行业的企业较多,所以很多企业都会遇到前所未有的压力。

基于以上几点,我认为服装行业未来的发展趋势应该是以设计和定制为中心。

建材网站:2015年已经过去,您如何评价邦元名匠过去一年的市场表现?2015年圆圆大师赛有哪些新亮点和增长点?效果如何?具体措施是什么?

吕先生:在去年建材市场不理想的背景下,博源名匠在业内的市场表现还是非常可观的。2015年,邦元名匠增加37%。应对挑战的主要措施有:一是拓宽合作渠道,开始与成品厂商合作,从竞争走向互补。此外,我们还将与该公司和业主稳定关系。

二是完善配套设施,向配套设施发展产品定位。邦源名匠产品线正朝着多元化方向发展,努力打造整体家居和整体家居定制的新理念。

建材网:你能介绍一下中国招商引资的现状吗?到目前为止,全国有多少家网店?今天有多少经销商?

吕先生:到目前为止,全国主要城市有著名的邦元工匠经销商426家。今天有264家经销商到场。

建材网:据网上资料显示,邦元名匠于2004年出生。今天在场的264家经销商中,有多少年是长期追随邦元名匠的?你认为什么能让你在一起工作这么长时间?

建材网:“智能、环保、定制”是家居行业的热门话题。bongyuan著名工匠如何满足这些市场需求?

吕先生:目前市民对智能家具的需求量不大,主要是因为市民的生活习惯很难改变。从目前的情况来看,著名的邦元工匠并没有下大力气开发智能家具。但是,随着科学技术的发展,我们将根据市场需求进一步改进产品。

我认为“环保”可以说是目前家具市场的门槛。因此,邦源名匠坚持只生产绿色环保产品,努力做环保先锋,坚持为消费者提供绿色环保产品,着力开发环保新材料。比如家具产品橱柜中使用的板材,经过权威的人造板检测结构的检测,完全符合国家环保要求。坚持每年至少进行一次板材检验,确保板材环保合格。甲醛含量远高于E1标准(E1≤1.5mg/L),可直接在室内使用。

至于这件“定做”家具,正是邦元名匠的特色。邦元名匠非常重视家具的性价比。我们将在整合市场信息的基础上,不断开发创新,努力开发出性价比高、特色独特的家具!

建材网:你能告诉我们邦元名匠2016年的品牌建设计划是什么吗?

吕先生:目前,80后、90后的客户群越来越大,这部分客户接触互联网的机会也越来越多。所以针对这种情况,我们会调整进入渠道,然后主要扩展到互联网。这样更有利于产品的宣传和推广,让消费者能够更多的接触和了解邦源的名匠。

品牌建设的另一个方向是产品创新。就目前的行业情况来看,行业关注的重点主要是产品的功能,而对其他方面的关注还不够。除了注重产品功能外,还应注重产品设计。目前,消费者的需求有不同的风格,包括中式、美式、地中海式、成人式、儿童式等,产品的设计要跟上市场的步伐。目前,邦元名匠在产品风格上注重美式和地中海式的设计。

后一点是提高客户服务质量,加强与客户的联系。为此,邦源将设立贵宾服务部,登记贵宾客户,定期向客户反馈,了解客户的需求或产品需要改进的地方。根据客户的反馈和要求,我们会及时对产品进行改进或调整,提高客户的消费满意度,使客户更加信任和支持邦元名匠,促进VIP客户的二次消费。

建材网:与同行业的龙头企业相比,邦源的名匠会不会感到一定的压力?

吕:为了求同存异,每个企业都会有自己的特点和独特的风格和属性。整个行业将根据消费者的需求不断完善自身。邦源名匠也将在竞争中学习和进步,拓展销售渠道,注重产品的设计风格,促进产品的产业化,与客户保持良好的关系,与其他企业共同服务市场。

建材网:与同行业相比,邦源名匠最大的亮点是什么?你能用一句话概括一下吗?


 

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